Amazon TR Satıcı Hesabı Nasıl Açılır?
Amazon Türkiye mağazası açmanın adımları — Individual vs Professional seçimi, belgeler, FBA vs FBM, ilk 90 gün stratejisi.
Başvuru şartları
- Türkiye vergi levhası (şahıs veya şirket)
- Uluslararası ödeme kabul eden banka hesabı
- Geçerli TC kimlik ya da pasaport
- E-fatura + e-arşiv altyapısı
- Kredi kartı (aylık ücret için)
Individual mı Professional mı?
| Kriter | Individual | Professional |
|---|---|---|
| Aylık ücret | Yok | ~40 USD/ay |
| Satış başı komisyon | Ürün başı 0.99 USD ek | Sabit komisyon (%15 tipik) |
| Aylık maksimum satış | 40 ürün | Sınırsız |
| PPC reklam | Yok | Var |
| A+ Content | Yok | Var |
| Öneri | Aylık <40 satış | Ciddiyseniz ✓ |
Ciddi başlıyorsanız Professional
Individual sınırlı seçenek — PPC + A+ Content olmadan Amazon’da büyüme çok yavaş. Aylık 40 USD karşılığı bunları alıyorsunuz.
Gerekli belgeler
- Vergi levhası
- Kimlik veya pasaport
- Banka hesap dökümü (son 90 gün)
- Kredi kartı ekstresi (ilk 3 ay ödeme için)
- Ticaret Sicil Gazetesi (limited için)
Amazon tüm belgeleri İngilizce çevirisi ile birlikte istiyor — noter tasdikli tercüme (~500-1.000 TL).
FBA vs FBM — nereden başlamalı?
FBA (Fulfilled by Amazon) — Amazon deposuna ürününüzü koyarsınız, Amazon paketler + gönderir. Prime rozeti otomatik.
FBM (Fulfilled by Merchant) — Kendi deponuzdan gönderirsiniz.
| Kriter | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Depolama maliyeti | Var (aylık) | Yok |
| Gönderim hızı | 1-2 gün Prime | Sizin gücünüz kadar |
| Buy Box şansı | Yüksek | Düşük |
| Operasyon yükü | Az | Yüksek |
| Küçük başlangıç | Az uygun | İdeal |
Önerimiz
İlk 3 ay FBM ile başlayın — düşük risk. Aylık 30+ satışa ulaştığınız SKU’ları FBA’ya geçirin. Karışık strateji en verimli.
A9 algoritması ve ilk 90 gün “Honeymoon”
Amazon’un ürün sıralama algoritmasına A9 denir. Yeni ürünler için ilk 90 gün “Honeymoon Period” — algoritma sizi normal ürünlerle eşit değerlendirmez, biraz avantaj verir.
Bu dönemde:
- Sıkı PPC bütçesi ile satış itin — algoritma “bu ürün satılıyor” sinyali görsün
- Otomatik “Request a Review” ile yorum toplayın
- Vine programına başvurun (varsa) — hızlı yorum
- Backend keyword’lerinizi 250 karakter tam doldurun
Sponsored Products PPC
Amazon’da PPC ürününüzün organik sıralamasını da yükseltir (satış = organik sinyal).
Yeni bir ürün için ilk 30 gün:
- Auto kampanya aç — günlük 100-200 TL
- 30 gün veri toplayın
- Search term raporunu indirin
- Yüksek dönüşüm getiren aramaları Manuel kampanyaya alın
- Dönüşüm getirmeyenleri Auto’ya negatif keyword ekleyin
Yorum toplama stratejisi
Amazon’da yorumsuz ürün satmaz. İlk 10 yorumu almak kritik.
YASAK: Sahte yorum
Amazon sahte yorum yakalıyor. Hesap askıya alınıyor. Yasal yolları kullanın.
Yasal yorum toplama yolları:
- Vine programı — Amazon’un doğrulanmış eleştirmen ağı, ücretli ama etkili
- Request a Review butonu — otomatik veya elle, satış sonrası 5-30. gün arası
- Kaliteli paketleme + teşekkür kartı — organik olarak yorum çağırır
Amazon’da kaybolmak mı istemiyorsun?
PPC + FBA + A9 algoritması bir arada karmaşık. Biz yönetelim.
Sıkça sorulanlar
Amazon TR mi Amazon EU mu daha karlı?
PPC bütçesi ay 3.000-5.000 TL yetmez mi?
Amazon hesabımı Türkiye’den yönetebilir miyim?
İlk 30 günde satış olmazsa ne yapmalıyım?
Amazon’a girmek istiyor musun?
İlk 90 gün en kritik. Başlangıç stratejisinde yanılırsanız 6 ay kayıp. Birlikte planlayalım.